こんにちは。
レエールSCTS代表の廣谷です。
パーソナルトレーナー、スポーツトレーナー、整体師や治療家、セラピストになりたい！と夢見ても、実際、どうやったらできるのだろうか？とか、自分にもできるのだろうか？と不安になる方もいらっしゃると思います。
そんなトレーナー、整体師や治療家、セラピストを目指す人たちのために、自分のビジネスモデルの作り方をお教えします。
まずビジネスを始める前に、自分のビジネスモデルの基礎を作り、その後、お客さまが流れてくるような導線を作り、最後はSNSやブログ等で宣伝をする。この３つに分けて解説をします。
自分のビジネスモデルの基礎を作る
資格を取得した、専門的な知識や技術を身につけた、現場で経験を積んだ！だから自分も独立したい！と考える傾向にありますが、非常に危険な状態だと感じています。
トレーナーさん、治療家さん、セラピストさんは、ほとんどこのような考えで行動し、独立を目指されている、もしくは独立されています。でも実際、独立した後、ビジネスとして成り立たなくなり、廃業や倒産に追い込まれています。
その為に、インターネット集客、SNS集客、ブログ集客など、集客する方法などを学ばれている人が大勢います。○○集客法など集客をテーマにした講座やセミナー、書籍などがあまりにも多い事か。。。。それだけ、集客に悩まれているのだと感じます。
せっかく、トレーナーや整体師、セラピストとして、人の役に立とうと努力し、独立されたのに、お客さまが来ないでビジネスが成り立たなくなっているのです。
まず必要なのは、下記の３つ。
- お客さまを決める
- そのお客さまの悩みや問題点を考える
- その悩みや問題点に対しての解決策を作る
ビジネスの基礎って、たったこれだけのことをすればいいのです。でも○○みたいな人に、このサービスを提供したい。この××を△△の人に買ってもらいたいばかりの、自分のコンテンツの提案ばかりです。
これじゃあ、売れないし、お客さまとしても来てくれません！
だから自分のビジネスは誰をターゲットにしてい行くのかを明確にする！
そのターゲットは、どんな悩みや問題を抱えているのかをリサーチする！
その悩みや問題が解決できるようにコンテンツを提供する！
この３つをビジネスモデルの基礎として作り上げて行く必要があります。
人の流れを作る
SNSやブログやホームページから、いきなり来店や購入や申込みにつなごうとしている人を見かけますが、それで本当に来店や購入、申込みに至っていますか？
今までは「知ってもらう→来店、購入、申込み」の２ステップでしたが、これからのビジネスはもう１ステップ付け加える必要があります。「知ってもらう→興味を持ってもらう→来店、購入、申込み」の３ステップです。
トレーナーさん、整体師さん、セラピストさんで独立をされている人は、結構、SNSで情報を発信されている人を見かけます。僕の知人の整体師さんは、毎日、毎日Instagram、Facebook、Twitter等で１年間情報を発信し続けました。
何人の人がそれを見て来店されたと思いますか？
３名です。
１年間、情報を出し続けてたった３名の方の新規来店です。
２ステップの集客をやめて３ステップ集客にする必要があります。
それは何故か？・・・・
リストを収集するためです。
あなたも１度くらいあるのではないでしょうか？
Googleで検索していると、非常に興味がある広告を見つけ、「動画プレゼント」とか、「書籍プレゼント」「PDF資料プレゼント」にクリックして申込んだことってありませんか？
僕は何度もあります（笑）
あれです、あれ。
あれが３ステップ集客です。
その後どうなったかと言うと、メールマガジンやLINE登録などで、メールやLINEで情報が送られてきませんでしたか？
僕は何度も何度もあります。
知ってもらう→メールアドレスや、LINE登録してもらう→来店、購入、申込み３ステップの流れです。
興味がある人のリストを収集して、自分のサービスや商品、コンテンツを提供しているのです。これの方が自分のお客さまになりそうな見込み客だから効果が上がる大作戦です。
宣伝で人を集める
そこまで流れを作れば、SNSやブログ、ホームページからの無料の宣伝に加えて、Google広告やFacebook広告など、自分でできて、安価な有料広告に宣伝をお願いすれば、今ではAIがあなたのビジネスに興味がある人だけに、情報を提供してくれる時代ですので、高いお金を支払って、地域の情報誌、ポータルサイトなどに広告を出す必要がなくなります。
スモールビジネスとして立ち上げた場合、宣伝してくれないと、誰にも気づかれないかも知れませんが、多額の広告費を出す余裕などないに近いと思います。
スモールビジネスは、やはりあまりお金をかけずに、人を集め、売上を安定させること！これが重要なポイントで、長く続けられることのポイントになります。
長く続けていくためには
闇雲に宣伝費にお金をかけるのではなく、時間をかけてSNSに情報を提供するだけではなく、まずは自分に合ったビジネスモデルを作り上げることが大事だと感じてください。
もちろんボランティアとして活動されるなら、このような行動は必要ありませんが、副業であれ、本業であれ、トレーナー、治療家、セラピストとして活動をしていくためには、しっかりとしたビジネスモデルを作り上げ、出来る限り少額の費用で集客をして行けば、今ではインターネットで、あなたのビジネスやサービス、商品、コンテンツを探している人がいっぱいいます。
トレーナー、治療家、セラピストとしての専門的な知識や技術以外に、ビジネスのスキルを磨けば長く活動できるようになります。
その為には強い気持ち、志も必要だと感じています。
自分のビジネスモデルがうまく行くと・・・・
- 楽しい日々が送れる
- お金の不安がなくなる
- やりがいを感じる
- 沢山の人から感謝される
- 自由な時間が作れる
- 好きなことができる
- 他人と比べなくなる
結果、幸せを感じるのでしょう。
今やコロナ禍で、不安で先が見えにくくなっています。だからこそ、自分の好きなことを仕事にして、ビジネスモデルが回り出すようにする必要があると思います。
そんな人たちを起業塾で支援しています。
当スクールでは、トレーナー、治療家、セラピストとして独立を目指す人を「起業塾コース」で支援支援しています。
また上記のようなビジネスモデルを一人で作っていくには不安な方のために、毎年４月からと１０月から、毎月１回オンライン勉強会で、他の受講生と一緒に作り上げて行きます。
